Le pouvoir des ados : consommateurs, prescripteurs
Suite au dossier réalisé par le Figaro Magazine (juillet 2005), voici quelques données réactualisées sur une cible qui m'intéresse particulièrement : les ados.
- Les adolescents représentent 5,4 millions de consommateurs :
--> qui ont vu leur argent de poche augmenter de 35% en 5 ans et un pouvoir d'achat oscillant entre 1,5 et 3 milliards d'€.
1 parent sur 2 donne en moyenne 27€/mois pour la tranche d'âge des 11-14 ans, et 47€/mois pour celle des 15-18 ans.
--> l'ado mobilise la moitié des dépenses du foyer, et une part considérable est réservée au budget vêtements : 6 milliards d'€ y sont consacrés pour les 15-25 ans. - Les adolescents sont prescripteurs :
--> ils ont acquis un statut propre au sein de la famille et sont devenus des experts en ce qui concerne les nouvelles technologies et l'acte d'achat, c'est-à-dire qu'il faut qu'une relation gagnant-gagnant s'installe entre la marque et l'ado : les marques ne doivent pas prendre les ados pour des idiots, ils ne sont pas dupes.
Les amis, la tribu tiennent une place prépondérante dans la vie des adolescents. Pour rester connecté avec les autres, leurs outils préférés sont sans conteste le téléphone mobile (l'utilisation des sms surtout) et l'ordinateur avec les messageries intantanées telles que MSN Messenger.
--> Concernant la tranche d'âge 10-14 ans, 1 jeune sur 2 dispose de son propre mobile ; 9 sur 10 pour celle des 15-18 ans.
--> Internet est devenu leur médium préféré (61%) vs 49% pour la télévision et 35% pour le cinéma (selon une étude effectuée par la commission nationale consultative des Droits de l'Homme).
Les marques ont bien compris l'enjeu que représentent les ados et certaines, à l'instar du groupe Orangina-Schweppes (Cadbury), investissent de plus en plus le Web pour renforcer la relation de complicité et l'interactivité avec leur cible. Ainsi, Orangina-Schweppes a complètement redéfini sa stratégie et a mis en place une structure claire : un site corporate pour le groupe, un pour chaque marque qui le nécessite (en fonction de son positionnement), et des sites événementiels.
A titre d'exemple, lors du lancement de ses nouveaux produits, Orangina Ice et Orangina Fire, le groupe a mis en place, "le plus gros investissement de la marque sur le Web", qui a été jugé satisfaisant : plusieurs milliers de visites sur le site ORANGINA fire&ice depuis le début du mois de juin*. A noter que la marque a privilégié 3 supports médias pour cette campagne : la radio, l'affichage et Internet...mais pas la télévision...
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